Descripción
Para lograr una buena relación con tus clientes y obtener los mejores resultados en ventas, es indispensable que cuentes con un proceso técnico, que te ayude a definir tus objetivos y a cumplirlos de manera satisfactoria. Por eso, a continuación te compartimos los pasos del proceso técnico de ventas y te sugerimos qué herramientas usar para crecer con tus clientes actuales, conquistar a clientes nuevos y construir con ellos relaciones a largo plazo.
Estructura de contenido
M 1 - Pasos y herramientas del proceso técnico de ventas.
Introducción: los 3 primeros pasos del proceso técnico de ventas
Cómo crecer con clientes actuales
Cómo crecer con clientes nuevos: el proceso técnico de ventas
Herramientas para un proceso de ventas exitoso
¿Cómo acercarse al cliente para despertar su interés?
Consejos para aplicar durante la entrevista de ventas
Actividad: Aspectos clave del proceso técnico de ventas
Conclusión